בתיה וקסברגר-רוזנפלד || נקודת בידול

smiley

הלקוחות שלך מושפעים מהמוני מסרים ופרסומים ולכן העסק שלך חייב לבלוט לעומת המתחרים בשוק. “למה שלקוחות יבחרו דווקא בי?” זו שאלה שצריכה להנחות אותך והתשובה צריכה להיות ברורה לך וללקוחות שלך.

כתבה שלישית בסדרה – והפעם – נקודת בידול

מדוע כל כך חשוב שגם לך יהיה ברור למה אתה עדיף על פני המתחרים?

1. אם תדע את הערך שלך לעומת המתחרים ולמה בדיוק העסק שלך עדיף אתה תשדר את זה ללקוחות ותהיה הרבה יותר בטוח בעצמך ובמה שהעסק שלך מציע והם ירגישו את זה, מה שייקל עליך כל שיחת מכירה.

2. תדע איך לתמחר את המוצרים/השירותים בהתאם לערך שלהם ולא לרדת במחיר וכך להסיר את ההתנגדות הטבעית של הלקוח למחיר המוצע. ולכן חשוב שזה יהיה ברור לך, לעובדים שלך וללקוחות שלך

יכולות להיות לך הרבה תשובות לשאלה “למה דוקא אתה?” אבל בשביל לחשוב ולהביט מעיני הלקוח אתה חייב לעמוד במקומו ולדעת מול איזה היצע הוא עומד. מה מציעים לו? האם ההצעה שלך אכן יותר משתלמת ושווה?

ובכדי לדעת מה לענות, ראשית עליך לדעת מי העומדים מולך בתחרות על לב (וכיס) הלקוח
ומה היתרון שלך עליהם.

לצורך זה היעזר בשאלות הבאות:

• מי המתחרים הישירים שלך?

כן כן, אלו שהלקוח מתקשר אליהם שניה לפני או אחרי שדיבר איתך כדי לבדוק עוד הצעת מחיר. או המוצרים שלהם עומדים על אותו מדף לצד המוצרים שלך.
מקד יותר את השאלה:
• מי המתחרים בענף או המקצוע שלך
• תנקוב ב 3 שמות של מתחרים מובילים.
וכעת לשלב ה”ריגול התעשייתי”

במה הם יותר טובים ממך?
כדאי שתפרט ותרחיב
מחירים, מיקום, שירות מיוחד שאין לך.
אם אתה לא יודע משהו כדאי שתברר, זה יכול להיות
דרך האתר של המתחרה או באופן טלפוני.
במה הם פחות טובים ממך?
זה המקום לפרגן לעצמך
אבל עם זאת להיות כנה עם עצמך
ולזכור כל הזמן להביט מנקודת מבטו של לקוח
אם ממש קשה לך לענות אתה יכול לשאול לקוח וותיק

“למה בחרת דווקא בי?” או “ממה נהנת במיוחד בעסק שלי?”

ברוב המקרים התשובות יעזרו לך להתמקד ולהבין את המעלות המרכזיות שלך.

• האם יש שרות שאתה מציע והם לא או להפך?
• האם המחיר שלך יקר יותר או זול יותר?
זה לא אומר שאתה צריך לדמות במחיר או בשירות אך כן חשוב לדעת מה הם המחירים והשירותים המקובלים בשוק

בכדי לדעת במה להתמקד – במה אתה הכי טוב.

על ידי מתן תשובות וחשיבה לעומק ניצור את הנקודה הבולטת ביותר שתבדל אותך משאר העסקים בתחום ותיצור לך וללקוח את הבהירות ואת הידיעה שהוא חייב דווקא אותך

את הנקודה הזו נדגיש גם בסלוגן ובכל מיתוג העסק

ידיעת נקודת הבידול תעזור לך ותהפוך כל שיחת מכירה לקלה וזורמת כי תדע בדיוק מה הערך שאתה מציע ללקוח, ערך שהוא לא ימצא אצל אף מתחרה.

להתראות בשבוע הבא בפרק הרבעי של הסדרה!

בנתיים המון הצלחה

כותבת הסדרה – בתיה רוזנפלד-וקסברגר מומחית למיתוג ובידול עסקי. מחברת הספר “השיטה שתהפוך אותך למותג”נחשבת לאחת מהשמות המובלים והמבטיחים בתעשיית ה – branding מיתוג ועיצוב נראות עסקית. המייסדת והבעלים של  >>  ‘סטודיו קפאין’

 

אתם מוזמנים להצטרף ללימוד 

לפרק הקודם של  >>>  שיעור 1 – “השיטה שתהפוך אותך למותג”   

שיעור 2 –  >>> כללי יסוד בבניית מותג מנצח

נשמח אם תגיבו עם הפייסבוק שלכם

תגובות

אודות מסובין חדשות חרדים

מסובין חדשות חרדים
מסובין - חדשות חרדים. רשת חברתית חרדית ליצירת תוכן וסגנון חיים של חרדים בישראל. חדשות היום. מבזקי חדשות, על פוליטיקה, יהדות, דעות ופרשנויות, לימודים וקריירה, עבודות לחרדים, עסקים וכלכלה, נדל"ן, הייטק ואינטרנט, לייף סטייל חרדי, שירים חסידיים, צרכנות וקופונים, יחסים ומשפחה יזמויות ועוד. בעולמם של חרדים.

בדוק גם

בתיה וקסברגר-רוזנפלד || כיצד בוחרים סלוגן

כתבה 5 – איך בוחרים סלוגן לפני בחירת הסלוגן חשוב להבין מה תפקידו אז זהו שיש… המשך לקרוא בתיה וקסברגר-רוזנפלד || כיצד בוחרים סלוגן

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

מעבר לסרגל הכלים